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（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經(jīng)歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數(shù)控車床師傅）、 趙遠明（采購經(jīng)理）合伙做生意一段時間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發(fā)展。在分配完資產(chǎn)后： 趙旭（數(shù)控車床師傅）現(xiàn)因現(xiàn)在分家，各自獨立創(chuàng)業(yè)，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數(shù)控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數(shù)控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產(chǎn)，米克cnc數(shù)控機床 ，現(xiàn)決定再買1臺機 ；

經(jīng)歷二、談生意的過程

業(yè)務(wù)總是很難做的： 趙旭（數(shù)控車床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機床生產(chǎn)廠家來談技術(shù)和談價格和殺價，自然業(yè)務(wù)那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數(shù)控車床師傅）的談判結(jié)果：2018年3月3日開始第壹次上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發(fā)成本低，把這開發(fā)成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數(shù)控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參數(shù)，材料，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經(jīng)歷三、趙旭（數(shù)控車床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數(shù)控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產(chǎn)品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數(shù)都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

3、這邊的業(yè)務(wù)是資格深的溫總監(jiān)，對于客戶的心理學(xué)研究，對于談業(yè)務(wù)的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關(guān)系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，cnc數(shù)控機床 ，保持了良好的關(guān)系......... （解說如下：業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問題，人際關(guān)系的處理能力----這對談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發(fā)展什么時候，人脈永遠排第壹的。這一點業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……

　我國進口高中端機床CNCl加工進入發(fā)展“黃金十年”

   中國機床市場從2012年進入調(diào)整期，這一過程將持續(xù)很長一段時間，從較短的范圍來說，應(yīng)有十年以上，而這十年又恰恰是進口高中端機床的黃金十年。中國機床市場從2012年進入調(diào)整期，這一過程將持續(xù)很長一段時間，從較短的范圍來說，應(yīng)有十年以上，而這十年又恰恰是進口高中端機床的黃金十年。

  從2001—2011年的十余年里，中國機床行業(yè)十分熱鬧，看似繁榮的很，實則是虛像；身在其中，仿佛中國機床在進步、在提高、各個方面與國際先進國家的距離在拉近，而實則卻在拉遠，這從以下兩點就可看出：

 從2001——2011年的十余年里，中國機床行業(yè)十分熱鬧，看似繁榮的很，實則是虛像；身在其中，仿佛中國機床在進步、在提高、各個方面與國際先進國家的距離在拉近，而實則卻在拉遠，這從以下兩點就可看出：

　　1、機床穩(wěn)定性　　

    中國本土機床的穩(wěn)定性并未在過去的十年中有所提高，仍然保持在300小時左右這是中國機床的悲哀。關(guān)于這一點，中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長蔡惟慈先生也曾痛訴過。　　

    2、復(fù)雜加工技術(shù)　　

    中國機床在技術(shù)方面的差距，道生cnc數(shù)控機床 ，主要體現(xiàn)在這個方面。歐洲、日本機床普遍實現(xiàn)了復(fù)雜加工技術(shù)的實際應(yīng)用，如加工中心的五軸、六軸聯(lián)動，車床的車銑復(fù)合或車磨復(fù)合；而中國雖有部分企業(yè)號稱能生產(chǎn)，但真正可以在實際應(yīng)用中被接受的幾乎見不到。　　

   中國機床以目前的現(xiàn)狀， 無法滿足中國廣大機加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切需要，這給進口的高中端機床留下了巨大的市場空間。　

 　中國市場將為以下3類進口機床持續(xù)創(chuàng)造市場機會：　

　1、五軸、六軸聯(lián)動加工中心　

 　其中包括立加、臥加、龍門、鏜銑等的五軸、六軸聯(lián)動加工中心，這些個方面中國幾乎沒有與之競爭的企業(yè)，進口設(shè)備的價格將長期居高不下。　

　2、復(fù)合機床　　

   其中包括車銑復(fù)合、車磨復(fù)合、復(fù)合化磨床、激光沖裁復(fù)合等多種復(fù)合機床。　

　3、難加工機床　　

     即：針對加工工件有特殊要求的機床，需要一對一地進行設(shè)計。　

　中國機床長期來看，無法對歐、日高中端機床形成替代，而且是否有形成替代的可能，也要拭目以待，這主要取決于以下2點：　

　1、中國的功能部件業(yè)及基礎(chǔ)材料業(yè)是否會有長足的進步　

　 中國的機床功能部件業(yè)及基礎(chǔ)材料業(yè)長期以來進步幅度小，受重視的程度低，是不爭的事實；中國政府長期以GDP為綱是主要罪魁。　

　 由于功能部件的產(chǎn)值相比機床整機低，對地方政府的業(yè)績貢獻小，導(dǎo)致各地政府長期重視機床整機而忽視功能部件的發(fā)展。只有當政府從市場真正退出后，功能部件業(yè)才有可能迎來良好的發(fā)展！　　

   2、人才的沉淀　　

    我們與歐、日的差距，根子上是產(chǎn)業(yè)工人的差距，歐洲機床業(yè)里百年企業(yè)比比皆是，石閣cnc數(shù)控機床 ，尤其是德國的企業(yè)，技術(shù)在技術(shù)人員和工人中不斷傳承、沉淀；而反觀中國，人才亂象舉國皆是，何談傳承？哪有沉淀？人才問題不解決，中國機床永無出頭之日！